Formula psihologică fundamentală pentru strategii de business personalizate
Personality 2.0 este componenta fundamentală a ecosistemului Hello Business, responsabilă pentru transformarea răspunsurilor la testul HEXACO RO 60 în formule psihologice precise.
Funcționează ca fundația psihologică pe care se construiesc toate strategiile personalizate, oferind "codul psihologic" esențial pentru My Hero 2.3 și celelalte componente.
Asemeni ADN-ului care conține informația genetică completă, Personality 2.0 furnizează profilul complet al personalității care influențează toate deciziile și comportamentele.
Personality 2.0 primește cele 60 de răspunsuri la testul HEXACO RO 60 și le aliniază cu întrebările corespunzătoare din test.
Exemplu: Răspunsul "4" la întrebarea #12 este aliniat corect cu întrebarea "Evit să îmi exprim opiniile negative pentru a nu-i răni pe ceilalți."
Sistemul identifică automat ce întrebări aparțin fiecărei trăsături de personalitate (fațetă).
Exemplu: Întrebările 6, 30 și 54 măsoară fațeta "Sinceritate" din factorul "Onestitate".
Unele întrebări necesită inversarea scorului pentru o evaluare corectă (5 devine 1, 4 devine 2, etc.).
Exemplu: La întrebarea "Nu-mi pasă dacă alții mă plac sau nu", un răspuns de 5 ("Total de acord") ar indica scăzută agreabilitate, deci scorul este inversat.
Sistemul calculează media scorurilor pentru fiecare fațetă de personalitate.
Formulă: Media fațetei = (Scor Întrebare 1 + Scor Întrebare 2 + ... + Scor Întrebare n) / n
Exemplu: Fațeta "Sinceritate" = (4 + 3 + 5) / 3 = 4.0
Mediile fațetelor sunt folosite pentru a calcula scorul final pentru fiecare din cei 6 factori HEXACO.
Formulă: Factor HEXACO = (Media Fațetă 1 + Media Fațetă 2 + ... + Media Fațetă n) / n
Exemplu: Factor onestitate = (Sinceritate 4.0 + Corectitudine 3.8 + Evitare Lăcomie 4.2 + Modestie 3.5) / 4 = 3.875
Systemul prezintă calculele pas cu pas și solicită acordul înainte de a continua.
Exemplu: "Am calculat scorul tău pentru Onestitate: 3.9/5. Acest scor este bazat pe mediile: sinceritate (4.0), Corectitudine (3.8), Evitare Lăcomie (4.2), Modestie (3.5). Confirmi aceste calcule?"
În final, sistemul creează o fișă clară și organizată cu toate scorurile.
Măsoară sinceritatea, corectitudinea, evitarea lăcomiei și modestia. Persoanele cu scor ridicat sunt sincere, corecte și lipsite de pretenții.
Măsoară anxietatea, frica, dependența emoțională și sentimentalismul. Persoanele cu scor ridicat simt nevoia de sprijin emoțional și empatie.
Măsoară stima de sine socială, îndrăzneala, sociabilitatea și vivacitatea. Persoanele extravertite sunt încrezătoare în interacțiunile sociale.
Măsoară iertarea, blândețea, flexibilitatea și răbdarea. Persoanele agreabile evită conflictele și tind să coopereze și să compromită.
Măsoară organizarea, hărnicia, perfecționismul și prudența. Persoanele conștiincioase sunt organizate, disciplinate și orientate spre obiective.
Măsoară aprecierea estetică, curiozitatea, creativitatea și neconvenționalismul. Persoanele deschise sunt curioase și receptive la experiențe noi.
Interpretarea scorurilor HEXACO este un proces nuanțat care ține cont de:
Nu există scoruri "bune" sau "rele" - fiecare profil are avantaje și provocări în contexte specifice.
Exemplu de interpretare:
Un scor ridicat la Deschidere (O) combinat cu un scor ridicat la Extraversiune (X) indică o persoană receptivă la inovații și care poate deveni un promotor entuziast al produselor noi și revoluționare.
Profilul HEXACO oferit de Personality 2.0 transformă fundamental modul în care sunt create strategiile de marketing, permițând personalizare la un nivel fără precedent.
Spre deosebire de abordările demografice tradiționale, Personality 2.0 permite adaptarea mesajelor, canalelor și ofertelor la structura psihologică profundă a audienței.
| Factor Dominant | Strategia Recomandată |
|---|---|
| Onestitate (H) ridicată | Comunicare transparentă, etică, focusată pe valori și corectitudine |
| Emoționalitate (E) ridicată | Mesaje empatice, garanții de siguranță, suport emoțional, testimoniale |
| Extraversiune (X) ridicată | Conținut energic, social, oportunități de interacțiune, beneficii sociale |
| Agreabilitate (A) ridicată | Mesaje colaborative, ton cald și prietenos, evitarea agresivității |
| Conștiinciozitate (C) ridicată | Detalii specifice, pași clari, eficiență și calitate, planificare |
| Deschidere (O) ridicată | Inovație, creativitate, experiențe noi, perspective unice |
Pentru onestitate (H) ridicată:
Înainte:
"Oferta limitată! Doar astăzi reducere MASIVĂ de 70%! Nu rata cea mai tare ofertă din istorie!"
După (optimizat pentru H ridicat):
"Oferim o reducere de 15% până vineri. Prețul nostru reflectă calitatea și etica cu care ne tratăm clienții și furnizorii."
Pentru conștiinciozitate (C) ridicată:
Înainte:
"Un curs fantastic care îți va schimba viața! Vei învăța lucruri incredibile care îți vor îmbunătăți total cariera!"
După (optimizat pentru C ridicat):
"Un program structurat în 6 module, cu 24 de lecții practice și 12 exerciții verificabile. În 8 săptămâni, vei stăpâni cele 5 competențe esențiale pentru avansarea profesională."
Pentru deschidere (O) ridicată:
Pentru conștiinciozitate (C) ridicată:
| Component Ofertă | Pentru E ridicat (Emoționalitate) | Pentru X ridicat (Extraversiune) |
|---|---|---|
| Bonusuri | Suport personal, consultanță 1:1, comunitate de sprijin | Masterclass cu networking, sesiuni de grup, evenimente VIP |
| Garanții | Garanție extinsă, suport pas cu pas, politică de returnare fără întrebări | Recunoaștere publică, certificare, oportunități de a străluci |
| Metoda de livrare | Acces treptat, în ritm propriu, feedback personal | Sesiuni live, interactive, cu participare activă |
| Testimoniale | Axate pe siguranță și suport: "M-am simțit mereu în siguranță și susținut" | Axate pe recunoaștere și vizibilitate: "M-a ajutat să mă remarc și să-mi cresc influența" |
Clientul sau avatarul de client completează chestionarul HEXACO RO 60 cu 60 de întrebări despre personalitate.
Personality 2.0 procesează răspunsurile și calculează scorurile pentru cei 6 factori și 24 de fațete ale personalității.
Output: Formula psihologică detaliată cu toate scorurile pentru cei 6 factori HEXACO și subfațetele aferente.
Formula psihologică este transmisă către My Hero 2.3, care o folosește ca fundament pentru construirea avatarului de client ideal.
My Hero 2.3 combină formula psihologică cu alte date pentru a crea un avatar complet bazat pe personalitate, nu pe comportamente izolate.
Profilul de personalitate este utilizat de toate celelalte componente ale ecosistemului pentru a personaliza strategiile de marketing.
Întreg ecosistemul Hello Business poate adapta conținut, mesaje, oferte și strategii de comunicare la structura psihologică fundamentală a clientului.
În loc să folosească doar date demografice sau comportamentale, ecosistemul poate crea segmente bazate pe trăsături psihologice pentru o targetare mult mai precisă.
Înțelegerea personalității permite depășirea obiecțiilor specifice și adaptarea procesului de vânzare la stilul decizional al clientului.
Profilurile HEXACO permit crearea de segmente psihografice cu nevoi, preferințe și obiecții similare, dincolo de datele demografice.
Folosește limbaj inovator, conceptual. Evidențiază noutatea și unicitatea. Apelează la dorința de a fi în avangardă.
Subliniază aspectele inovatoare, personalizarea, flexibilitatea. Oferă acces anticipat la noutăți.
Platforme emergente, conținut vizual inovator, abordări neconvenționale de social media.
Experimentează cum modificarea profilului de personalitate influențează strategiile de marketing recomandate:
Ajustați scorurile HEXACO pentru a vedea recomandările personalizate.
Ajustați scorurile HEXACO pentru a vedea recomandările personalizate.
Personality 2.0 transformă răspunsurile la un simplu test în formula psihologică fundamentală pentru strategii de business ultra-personalizate.
Adaptează fiecare element al strategiei la profilul psihologic unic al clientului.
Crește semnificativ conversiile prin alinierea perfectă cu personalitatea clientului.
Se integrează perfect cu toate componentele ecosistemului Hello Business.
Descoperă cum Personality 2.0 poate transforma strategia ta de business