Ce este Market&Funnels?
Market&Funnels este un consultant avansat de strategie de piață și funnel-uri de vânzare, specializat în ajutarea coachilor, mentorilor, terapeuților și psihologilor care vor să iasă din competiția saturată și să-și creeze o nișă unică.
Ce poate face pentru tine
Identifică nișe profitabile bazate pe dorințe masive din piață
Poziționează strategic oferta ta pentru diferențiere maximă
Construiește funnel-uri adaptate nivelului de conștientizare al pieței
Optimizează strategiile pentru conversie maximă
Aplică psihologia persuasiunii pentru mesaje captivante
Creează narațiuni strategice care convertesc
De ce este diferit
Market&Funnels se deosebește de consultanții tradiționali de marketing prin:
Abordare bazată pe dorințele masive, nu pe demografice
Stratificare pe niveluri de conștientizare, nu mesaje uniforme
Crearea de categorii noi în care poți fi primul, nu concurând în piețe saturate
Narațiuni strategice bazate pe Frustrare, Dorință și Demonstrație
Market&Funnels identifică nișe profitabile prin analiza dorințelor masive existente în piață, găsind spații neexploatate sau subexploatate unde oferta ta poate deveni dominantă.
Metodologia în 3 pași:
Identificarea dorințelor masive
Analizează profund ce își doresc cu adevărat oamenii din piața ta - nu doar ce spun că vor.
Analiza competiției și a ofertelor existente
Evaluează cum abordează competitorii aceste dorințe și unde există goluri.
Identificarea golurilor de poziționare
Găsește unghiuri neexploatate pentru a aborda aceeași dorință masivă.
Diferența față de abordarea tradițională
| Abordarea Tradițională | Abordarea Market&Funnels |
|---|---|
| Focusare pe demografice și geografice | Focusare pe dorințe masive și motivații profunde |
| Intrare în piețe existente competitive | Crearea de noi categorii unde poți fi primul |
| Diferențiere prin preț sau caracteristici | Diferențiere prin unghiul unic de abordare a problemei |
| Analiză superficială a concurenței | Analiză aprofundată a mesajelor, promisiunilor și golurilor |
Market&Funnels transformă serviciul tău într-o "soluție exclusivă" percepută ca unică de public, creând hook-uri și mesaje de piață care declanșează curiozitate, dorință și acțiune.
Metodologia de poziționare în 4 pași:
Identificarea unicității reale sau percepute
Descoperă sau creează elementul distinct care diferențiază oferta ta.
Crearea unui mecanism proprietar
Dezvoltă și numește o metodologie sau un sistem unic.
Elaborarea Story-Positioning Framework
Creează o narațiune strategică care explică de ce oferta ta este diferită.
Formularea hook-urilor de piață
Dezvoltă afirmații scurte și captivante care declanșează curiozitate și interes.
- "De ce 83% dintre cursanți nu implementează niciodată ceea ce învață - și cum să nu fii printre ei"
- "Cum să transformi cunoștințele în rezultate concrete în 21 de zile, chiar dacă până acum ai eșuat de fiecare dată"
Tehnici avansate de poziționare
Reframing-ul pieței
Redefinește modul în care este percepută piața sau categoria pentru a favoriza oferta ta.
Exemplu: "Nu este vorba despre încă un curs de productivitate — este primul sistem de implementare ghidată care garantează rezultate."
Contrast strategic
Evidențiază diferențele dintre abordarea ta și "standardul industrial".
Exemplu: "În timp ce alte programe te copleșesc cu informații și apoi te lasă singur, noi îți oferim doar ceea ce ai nevoie și apoi te ghidăm pas cu pas în implementare."
Crearea categoriei
Definește o categorie complet nouă pe care o domini.
Exemplu: "Primul sistem de coaching bazat pe implementare din România — o nouă categorie de dezvoltare personală concentrată exclusiv pe rezultate măsurabile."
Poziționarea prin contrast
Folosește comparația cu alternativele pentru a sublinia unicitatea.
Exemplu: "Nu este mentoring. Nu este coaching. Nu este un curs. Este un parteneriat structurat de implementare cu rezultate garantate."
Market&Funnels construiește funnel-uri personalizate pentru fiecare nivel de conștientizare din piață, maximizând eficiența comunicării și rata de conversie.
Nivelurile de conștientizare Eugene Schwartz
Eugene Schwartz a identificat 5 niveluri de conștientizare a clientului, fiecare necesitând o abordare comunicațională diferită:
1. complet inconștient
Nu știe că are o problemă sau o dorință neîmplinită.
Abordare Market&Funnels: Educație despre existența problemei și implicațiile ei.
2. Conștient de problemă
Știe că are o problemă, dar nu știe că există soluții.
Abordare Market&Funnels: Educație despre existența soluțiilor și beneficiile acestora.
3. Conștient de soluție
Știe ce soluții există, dar nu cunoaște produsul tău.
Abordare Market&Funnels: Diferențiere și poziționare unică a produsului tău.
4. Conștient de produs
Cunoaște produsul tău, dar nu este convins că e potrivit pentru el.
Abordare Market&Funnels: Dovezi, testimoniale, garanții și eliminarea riscului.
5. Foarte conștient
Cunoaște produsul tău și beneficiile lui, este aproape gata să cumpere.
Abordare Market&Funnels: Ofertă irezistibilă și call-to-action puternic.
Structură de funnel adaptată nivelului de conștientizare
Funnel pentru audiență complet inconștientă
Conținut educativ viral
Articole, video-uri sau postări care expun o problemă nerecunoscută
Lead magnet diagnostic
Quiz sau test care revelează existența problemei și severitatea ei
Webinar educativ
Prezentare a problemei, consecințelor și introducerea ideii că există soluții
Secvență educațională extinsă
Serie de emailuri și conținut care consolidează înțelegerea problemei
Ofertă de consultanță gratuită
Apel de strategie pentru a explora personal situația lor
Funnel pentru audiență conștientă de problemă
Conținut orientat spre soluții
Articole, video-uri care explorează tipuri de soluții disponibile
Lead magnet cu soluții generale
Ghid sau checklist cu modalități de abordare a problemei
Webinar cu soluții comparative
Prezentarea diferitelor abordări pentru rezolvarea problemei
Secvență de nurturing axată pe soluții
Emailuri care aprofundează diversele metodologii
Ofertă de consultanță strategică
Apel pentru a identifica cea mai potrivită soluție pentru situația lor
Funnel pentru audiență conștientă de soluție
Conținut de diferențiere
Articole, video-uri care evidențiază unicitatea abordării tale
Lead magnet cu metodologia ta unică
Ghid sau resursă care demonstrează abordarea ta distinctă
Webinar de diferențiere
Prezentarea detaliată a metodologiei tale și de ce este superioară
Studii de caz și testimoniale
Dovezi concrete ale eficacității abordării tale
Ofertă de personalizare
Apel pentru a adapta soluția ta la situația lor specifică
Funnel pentru audiență conștientă de produs
Conținut de confirmare
Testimoniale, studii de caz și dovezi concrete ale rezultatelor
Demonstrații și exemple
Mostre sau exemple concrete ale produsului în acțiune
Webinar de consolidare
Sesiune aprofundată care elimină îndoielile și răspunde la obiecții
Sesiune Q&A
Oportunitate de a adresa întrebări specifice despre produs
Ofertă cu garanții extinse
Propunere cu eliminarea riscurilor și garanții puternice
Funnel pentru audiență Foarte conștientă
Mesaj direct de ofertă
Comunicare clară a ofertei și a beneficiilor imediate
Prezentarea bonusurilor
Evidențierea valorii adăugate prin bonusuri și extra-beneficii
Urgență și scarcitate
Elemente care stimulează decizia imediată (ofertă limitată, locuri limitate)
Proces de checkout optimizat
Experiență simplificată de achiziție, fără fricțiuni
Followup rapid
Retargeting și secvență de urmărire pentru cei care nu acționează imediat
Beneficii ale funnel-urilor bazate pe niveluri de conștientizare
Economie de resurse
Concentrezi eforturile de marketing pe audiențele cele mai potrivite pentru fiecare etapă.
Comunicare adaptativă
Mesaje personalizate care rezonează perfect cu statusul mental al prospectului.
Procese de conversie optimizate
Eliminarea fricțiunilor și a mesajelor nepotrivite pentru fiecare etapă.
Ciclu de vânzare accelerat
Ghidarea mai rapidă a clienților pregătiți spre decizia de achiziție.
Market&Funnels folosește strategii avansate pentru a optimiza fiecare element al funnel-ului și a scala eficient campaniile de succes.
Strategii de optimizare:
Teste A/B metodice
Testarea sistematică a variantelor pentru fiecare component al funnel-ului.
Optimizarea punctelor de fricțiune
Identificarea și îmbunătățirea elementelor care cauzează abandon.
Secvențe de upsell și downsell
Dezvoltarea de oferte complementare pentru maximizarea valorii per client.
Strategii de scalare
Extinderea audiențelor targetate
Identificarea de audiențe similare și expandarea targetării.
Exemplu: Extinderea de la "coachi de business" la "consultanți independenți" și "freelanceri specializați".
Funnel-uri evergreen
Transformarea lansărilor de succes în sisteme automatizate permanente.
Exemplu: Transformarea unui webinar live în webinar automatizat cu secvențe email personalizate bazate pe comportament.
Modele de parteneriat
Dezvoltarea de relații strategice cu parteneri și afiliați.
Exemplu: Program de afiliere pentru experți complementari care recomandă programul, cu comisioane de 25-40%.
Diversificarea canalelor
Extinderea prezenței pe canale complementare.
Exemplu: Adaptarea funnel-ului pentru YouTube și LinkedIn după succesul pe Facebook, dublând reach-ul total.
Market&Funnels utilizează principiile psihologiei persuasiunii și storytelling-ului strategic pentru a crea narațiuni captivante care motivează acțiunea.
Framework-ul narativ FDD:
Frustrare
Articularea problemei și a emoțiilor negative asociate cu ea.
Dorință
Prezentarea viziunii ideale și a rezultatului aspirațional.
Demonstrație
Dovada că transformarea este posibilă și că oferta ta o facilitează.
Elemente psihologice cheie
Principiul Autorității
Stabilirea credibilității și expertizei prin dovezi concrete.
Aplicare: Prezentarea rezultatelor măsurabile, certificărilor, asocierilor cu experți recunoscuți.
Principiul Dovezii Sociale
Utilizarea testimonialelor și studiilor de caz pentru validare.
Aplicare: Testimoniale video autentice, povești de transformare, statistici de succes.
Principiul Reciprocității
Oferirea de valoare înainte de a cere o acțiune.
Aplicare: Conținut premium gratuit, webinarii valoroase, resurse practice.
Principiul Deficitului
Evidențierea limitărilor de disponibilitate sau timp.
Aplicare: Locuri limitate, oferte cu durată limitată, bonusuri disponibile temporar.
Principiul Angajamentului și Consistenței
Obținerea de micro-angajamente care conduc spre decizia finală.
Aplicare: Chestionare de evaluare, teste, configuratoare care implică utilizatorul.
Principiul Contrastului
Evidențierea diferențelor pentru a spori valoarea percepută.
Aplicare: Comparații "înainte vs. după", valoare reală vs. preț, costul inacțiunii vs. investiția.
Transformă-ți strategia de marketing
Cu Market&Funnels, ieși din competiția saturată și creezi o nișă unică în care ești autoritatea principală.
Ce obții concret:
- Identificarea unei nișe profitabile bazate pe dorințe masive din piață
- Poziționare strategică unică pentru oferta ta
- Funnel-uri adaptate nivelului de conștientizare al pieței tale
- Strategii de optimizare și scalare pentru creștere sustenabilă
- Narațiuni persuasive care declanșează acțiunea
Market&Funnels este diferit pentru că:
Se bazează pe principiile validate ale lui Eugene Schwartz din "Breakthrough Advertising", adaptate pentru era digitală și specificitățile pieței de coachi, mentori, terapeuți și psihologi.